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岢岚支行“私银”拓展见成效

发布时间:2020-08-14 11:41:49 已有: 人阅读

  ,围绕当地私企老板进行精准筛选,对符合条件的客户纳入目标,快速锁定,及时介入,展开后续有效服务

  出门开展宣传。以私人银行财务管理服务、资产管理服务、顾问咨询服务、私人增值服务、跨境金融服务以及特色理财类产品吸引客户,采取专项宣传的方式,及时通过电话、短信、上门走访等形式加大业务宣传以及与客户的接触沟通,及时向客户传递各类产品信息,充分发挥重点产品的功能特色优势。

  提升营销技能。针对私人银行客户的“高端、专属”特性,强化理财客户经理营销能力与整体素质的锤炼。组织客户经理积极参加上级行组织的客户经理营销话术、理财知识、产品特点等的培训,提升综合营销能力,提高对“私银”产品的服务营销能力。

  锁定产品推介。锁定重点目标和特色产品,培育潜力客户,不断拓展私人银行客户市场。筛选现有存量客户,锁定目标,逐户分解,落实到人,发挥产品优势,确保营销成功。同时,以私人银行产品稳定性强、收益性高的特点,吸引客户,挖掘潜力,积累资源,为“私银”业务持续稳定发展夯实基础。

  贴身服务维护。为“私银”客户配属专门客户经理,实行“一对一”的“管家式”贴身服务。及时为“私银”客户提供各类产品信息服务、业务组合服务、资产打理服务、资产增值服务,随时为客户提供上门服务、专属服务,通过引导客户体验产品、享受资产增值带来的乐趣,提高私人银行客户对该行的信任度和归属感。

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