rss 推荐阅读 wap

西安资讯站_西安新闻网!

热门关键词:  云南  代理  as  xxx  自驾游
首页 新闻聚焦 西安头条 理财投资 休闲娱乐 婚姻爱情 购物消费 体育健康 养儿育女 居家生活 微商创业

为什么受伤的总是工厂?

发布时间:2020-02-14 17:27:15 已有: 人阅读

  调皮电商有一位会员是做工厂的,给某知名服饰连锁品牌供货,最近向我们大倒苦水,说做工厂太苦了,一点保障都没有。

  后来才知道,该品牌今年受大环境影响,业绩增长放缓,出现大面积库存,而品牌与工厂签订的合同是可以退还一半订货量。

  按照近50%的退货率,工厂给品牌方生产100件衣服,自己要处理50件库存,所以他不是矫情,是真的心里苦啊。

  只能剪标销售,这也就是行业所熟知的剪标商品,在微商群流行一个说法,如果某个微商品牌的剪标商品在闲鱼转转上大量出现,意味着这个微商品牌快要崩盘了,不过,该知名品牌经营能力要比微商强太多,所以,就算是剪标商品在市场上大面积流通,也没有影响其品牌和价格体系。

  但问题在于,给品牌供货的工厂背负了所有压力,商品剪标之后,虽然可以一两折低价格处理,但扛不住源源不断的库存啊?每生产两件商品,都要自己再卖掉一件,还不能用品牌商标,工厂心理苦啊,但却不得不接受这种模式。

  这是个行业现象,不只是一家品牌这么做,只是退库存的比例不同而已,很多电商品牌,打造所谓的柔性供应链,甚至所有库存都退给工厂。没办法啊,双方从来既不是利益共享,也不是风险共担,而是工厂承担一切后果,哪怕是品牌方设计师设计的产品不够好,你也得生产,并且还要卖掉一半的货。

  市场经济的发展,对工厂是越来越不友好了啊。他们非但是价值链的最小获益者,而且成为了风险的兜底者。

  你有没有发现?最近两年,出现了一股又一股的工厂概念热,网易严选主打大牌工厂制造、京东淘宝各自有京造和心选、网易考拉也推出考拉工厂、名创优品也是说工厂直供。

  越来越多的零售商都打着工厂的旗号,也有越来越多的平台,号召工厂去电商平台开店,做一个自己的品牌,让他们直面消费者,不再受品牌方的压榨,不再受价值链曲线的奴役之苦。

  更有甚者,很多电商代运营也是忽悠工厂们去做电商,投资金投货源,代运营赚取分成,甚至不乏合资。

  只是,如果品牌是一个logo的话,工厂做品牌,就真的是有最大的优势了,可惜不是这样的,品牌的运作中,货源占据的份额,只是很小的一部分,品牌要想占领用户的心智,还需要太多资源砸进去:

  这又是一个天坑,等于自己拼命挤压自己的生存空间,你以为你打到了对手,其实,伤害的是自己,没有足够的利润,你更不可能做好品牌建设了。

  所以,工厂真的难啊,有人总结我国制造业的老板们有一个特点:左右不是,上下无路,进退两难,日日焦虑,前途迷茫。所以,工厂老板大多沉默寡言,眉头紧锁。

  刚刚说的还只是对外合作层面,内部管理更是焦虑,每天一睁眼便是各种成本开支,每个月面对山一样的薪资税费。哪里的支出缓了晚了,马上就能要你的命。收入也是殚精竭虑焦头烂额,常常得到的却是一堆应收账款。

  可别说什么开发新品了,其实就算勉强凑到了钱,搞开发搞设计搞创新,可新产品上市没几天,山寨、假冒产品就铺天盖地而来。于是企业又要张罗打假,而结果多半身心俱疲收效甚微。左也不是右也不是,坐拥愁城,无计可施。

  这时候要是再遇上服装行业那种转嫁风险性下游(谈不上是合作伙伴,因为没有双向收益分担风险),那工厂真的惨不忍睹了。

  有些切货商,从知名品牌的工厂拿到了剪标商品,上线了爱库存等多个社群平台,一两天就能卖掉六百多万的货,库存消化的速度大大的提高了。

  为啥能消化这么快呢?就是因为S2b2C模式的库存电商是依托社群分销来处理库存的,比如爱库存有上百万分销商,销售的场景几乎都在社群里,有隐蔽性和下沉性等特点,库存商品进入爱库存,可以悄无声息的卖到广袤的6亿下沉市场。

  想想看,有些品牌商一年近100亿的库存商品,积累了那么多年,工厂又没有销售渠道,以前只是在线下卖一卖,消化速读很慢,回款速读更慢。

  如今,通过社群平台,上百万的分销商帮你卖货,跟三峡大坝开闸放水一样,一仓库一仓库的货一两天就清掉了,就跟移走了工厂老板心头的一座座大山一样。

  这些知名品牌,所以虽然是剪标商品,但还是很有势能的,何况,价格也低,一件衬衫,五六十块钱,一件休闲西装不到一百,只是剪了个商标而已,衣服还是正品,走货快,也就很自然了。

  库存消化了,回笼了资金,工厂才有能力做更进一步的技术升级和产品线迭代,如果厂里仓库满是库存,谈工厂升级,都是在说笑话。

  以前,我们总是谈品牌方的库存,实际上,工厂的库存才是最大的,也是承受压力最大的,类似中美贸易谈判这样的国际背景会影响到他们,国家的行业政策也会影响到他们,消费者升级或者降级的变化更是会影响到他们,大的零售平台打仗,受伤的还是他们。

  (有希望处理库存的品牌方,欢迎加我们的小编的微信:modao01,体量10亿以上的品牌,优先对接。)返回搜狐,查看更多

首页 | 新闻聚焦 | 西安头条 | 理财投资 | 休闲娱乐 | 婚姻爱情 | 购物消费 | 体育健康 | 养儿育女 | 居家生活 |免责声明

Copyright2008-2020 西安资讯站 www.3566666.cn 版权所有 业务QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP备13004639号

电脑版 | wap