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云小店腾讯再造一个新京东

发布时间:2020-08-14 18:20:02 已有: 人阅读

  近日,为了准备今年这场史上规模空前巨大的电商混战,京东有了新动作。京东推出京东云小店,根据“云小店”的官方介绍,用户享受商品折扣外,还可享受推客分红等收益,并通过京东云小店后台进行粉丝管理、查看累计销售额、收益情况和获取营销工具,获得电商运营的技能和经验。

  和当初淘小铺推出时一样,都是邀请制。京东云小店官方联合伙伴渠道会给通过资质认证审核后的用户发送邀请码,凭借邀请码,相关用户即可在京东云小店微信小程序等官方平台0元开店。普通用户也可从已成功开店主处获取邀请码,免费开店。

  但是呢,这个所谓的邀请码其实很暧昧。在微信小程序里搜索「京东云小店」即可看到这款产品的功能,但是要进行更多的操作,则需要登录。如果你没有邀请码也没有关系,可以联系客服进入绿色通道。

  所谓的绿色通道,其实就是:“您有可以用来推送商品的微信群么?50人以上且您是群主的。有的话烦请截屏,然后给您发邀请码”。以上信息来自于官方客服回复,很容易看出“云小店”所依靠的宣传逻辑和淘小铺是一样的。甚至比淘小铺有更多天然的优势。

  店铺开设成功后,京东云小店的店主不仅能以专属优惠价格购买海量商品,还可通过微信群、朋友圈或其他社交平台分享个人小店的优质商品,通过推荐导购获得现金收益。目前,绝大多数京东商品品类都可以通过京东云小店进行分享,店主无需承担发货与售后,订单直接进入京东商城后台,由京东或京东卖家发货。

  此外,京东云小店还可通过智能推荐引擎为店主推荐更精准的商品,并通过智能助手推送给相关的朋友、微信群,实现消费者和商品的精准匹配。

  淘小铺平台,主要依靠注册会员推广来完成销售,和淘宝天猫比起来会带有更为浓重的社交属性。并且定位于“人人可参与的社区化电商”,采用S2B2C模式进行销售。淘小铺供货商可包括品牌、经销商、工厂和线下渠道商家。B端销售则是指淘小铺掌柜,将包括内容达人、新卖家、新消费者和淘宝客等等。

  针对于即将到来的双十一和今年阿里的各种动作,腾讯这边必须接招,不接招就输了。所以,很容易联想到“云小店”的作用主要是两个:“备战双十一”和“对抗淘小铺”。

  今年,天猫蒋凡上任,“双十一狂欢节”是他必须要面对的终极考验,能否拿出一份让阿里股东满意的成绩单就取决于今年这一系列动作,同时旁边的拼多多也在对着今年双十一的肥肉虎视眈眈。面对这种前有狼后有虎的局面,必须要有所动作来应对,“云小店”应运而生。

  之前“淘小铺”的推出,其剑心直指微信内部,希望能够在场外抢走腾讯端的流量。虽然微信里屏蔽了淘宝的链接,针对于此淘小铺特意优化为图片转发,微信也是无可奈何。现在推出“云小店”,也就是在微信端有了自己的官方微商推广渠道,淘小铺也就没有那么大的优势了。这也是腾讯方面能够想到的最好办法了,虽然还招不一定高明,但至少可以抵挡一下。

  云小店和淘小铺,从背后的运营逻辑来说,前面我们分析过了,都是一样的。最大的区别在于两者的优势差异化。

  淘小铺是希望能够抢夺社交流量,而背靠微信的云小店从出生开始就显得轻便无比,因为不需要单独的App,直接以微信小程序的形式呈现,简单、直接、流量切入更方便。

  微信10亿的用户基础,加上云小店在微信内部的畅行无阻,突然对云小店很是看好。至少,比起淘小铺来说,起点高了太多。

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