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微信放出一波巨大“流量”红利阿里连夜

发布时间:2020-08-14 20:50:55 已有: 人阅读

  2017年双十一,阿里交易额达1682亿,成为了历史新高。在这个举国欢庆的节日里,马云,刘强东都在以各种方式占头条时,小程序电商却全部卖爆,悄然成为2017年最亮眼的新势力。

  当 2017.11.11 零点的秒针划过午夜,在上海的世博中心,阿里巴巴天猫公布了最终战绩“1682亿”;同一时间,位于北京亦庄的京东总部,也公布了累积下单金额“1271亿”的数字。

  这还不包括京东在微信中另外两个入口:「发现」页面的「购物」、「钱包」九宫格中「京东优选」的数据。后两者目前仍然为 HTML 5 商城。

  派代小蜜看到,不仅是京东、蘑菇街,拼多多也在小程序上展开了非常丰富的活动,抢5 亿红包活动,每天定时降落红包雨,以及集麻将分红包活动。此外,还可以邀请好友共同拆红包,满4人即可瓜分总金额50元的红包。

  双十一期间,“网易严选”小程序内新客成交率达到App的 3.358倍。居家类目流水超过平时4 倍,婴童居家超平时3倍。

  自媒体“鲸鱼好物”日交易超过10万,总订单超过2 万,转化率在20% ,总销售额达到300多万元。

  “玩物志”结合本身“新奇商店”的定位,主推一系列奇趣商品。同时,加入了秒杀、组合购等更容易促进流量转化的电商玩法,小程序整体访问量增长约30倍。

  小程序在电商中发挥的巨大作用,也正式被电商人承认。电商界从此要给微信让出一个位置,微信的首个双11就此诞生。

  双十一刚过半个月,天猫就变更了规则:为了维护健康有序的交易环境,天猫对不当评价的规则进行调整。对“广告信息”所包含的情形也进行了补充。并2017年12月1日生效!

  天猫此次明确表示,有关微信公众号、微信号、QQ(群)号的联系方式,有关微商,优惠券的广告信息的评论通通在删除范围内。

  曾有媒体援引微信生态从业者的市场预估:微信生态内的电商交易规模可达一万亿:其中群分享(类似代购、淘宝客)交易一年可达 3000 亿;自媒体类的内容电商一年有 500 亿;纯微商店铺一年有超过 4000 亿。

  我们知道,尽管阿里与微信互相,但阿里还是可以通过淘宝连盟对微信进行渗透,微信商家则可以通过在淘宝天猫的宝贝评价进行引流。

  如果这个规则正式实施,这意味着阿里掐住的,正是微信生态中“代购,淘宝客,纯微商店”高达7000亿的交易规模!

  据了解,京东的营销费用营收占比基本维持在2%,而绝大多数的垂直电商则在10%以上,更为疯狂的时候将达到30%-50%,而据蘑菇街方面介绍,通过小程序把蘑菇街的营销费用降到行业最低。

  举个例子,原来蘑菇街直播是内嵌在”蘑菇街女装精选“小程序中的,九月份专门上线期间,小程序直播间的日销售额达到平日的28.57倍,占比是APP的4.75倍,而这部分几乎没有投入营销费用。

  而商家要如何竞争才能获得流量?这就要看平台如何分配流量了,平台主导流量分配,这就是流量“中心化”。

  当商家的推广费用超过收入时,就会感慨流量红利消失殆尽。但这并不意味着流量没有了,而是竞争的方式变了,套路升级了!

  用户把“拼团”活动转发到朋友圈和微信群里,因为小程序“不用下载,用完即走”的特性紧扣用户便捷、轻便的购物体验,加之朋友亲戚间的信任即可快速促成成交。

  依靠用户拉好友拼团来快速获取新用户,新用户再拉好友(比如利用小程序的“社交立减金”功能),不断裂变,高效率的传播让商家拍手叫好。

  同时,在获得用户微信账户授权后,跳过了“一键注册”的繁琐过程,直接将用户数据(支付方式、收件地址、所处地域等)进行了同步平移,大大提升了商家的服务效率,对电商企业获取新用户也是极大的利好。

  以“拼团”起家的拼多多创始人黄峥就认为,新电商将会契合在不同的场景里,小程序正好满足了短时长,但是又高频的应用场景的需求。

  (蘑菇街小程序在首屏1/2最显眼的位置设置了三个拼团入口。还为整个拼团业务搭建了专门招商和商业团队。)

  直播间和小程序店铺绑定,粉丝可以一键将直播间分享到粉丝群,而便捷快速的分享,又为店铺带来新用户。

  数据显示,蘑菇街小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍;直播小程序新客户是APP的4.75倍。

  去中心化的微信小程序让我们离目标客户更近,也更容易为客户提供优质的服务。而消费者对于“一站式”购物的追求已然不可阻挡。

  对于优秀的小程序,微信团队是这样定义的:“我们希望优质小程序可以在微信内合适的流量入口展现,并且更多地形成用户间自发的传播及推荐使用。”

  而对比阿里,心心念念要做社交,然而基因的选择让阿里屡战屡败,支付宝社交圈子的尝试也以失败告终。

  今年双十一的增速,似乎也不太乐观。2017年是阿里推出双十一的第九个年头,虽然交易额在不断上涨,但是增速已不如往昔。

  2017年天猫双十一的交易额增速相比2012年的峰值数据,下跌429%,故有传出担忧网络零售电商流量枯竭危机的评论。

  对于淘宝天猫遇到的新增用户瓶颈,微信则拥有一个9亿日活用户的“蓄水池”,这一数量级的用户意味着巨大的蓝海。

  电商小程序与传统电商最大的差异,就是传统电商有APP作为流量相对固定的蓄水池。微商也可以通过内容及活动将粉丝导入个人号,然后进行留存运营。

  用户留存的非固定性,要求电商小程序必须像巡山打猎的狩猎民族,拥抱一种开放的用户思维。用户在运营中出现,订单在运营中发生,运营即是电商小程序的生存常态。

  当然,我们也可以考虑蘑菇街的方法,仍然选择用APP把用户留住,同时在小程序中创造更多内容和活动来传播和吸引用户。毕竟,营销成本够低。

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