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微商运营操盘是做什么的?线风险做微商吗?微商运营操盘导师陈敏希th

发布时间:2019-08-16 16:04:40 已有: 人阅读

做活动需要有一套完整的流程,而不是随便想做就做,没头没尾的,我们帮品牌方策划过的每一场活动,都是经过反复论证才实施的

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做活动需要有一套完整的流程,而不是随便想做就做,没头没尾的,我们帮品牌方策划过的每一场活动,都是经过反复论证才实施的。

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一、活动目的:

活动的目的:

招商、动销、引流、裂变、转化、

开线下沙龙、线上公开课等活动,主要目的都是为了招商:

社交电商用的各种现金卷,主要目的都是为了转化。

品牌宣传类型的活动,各代理接触就会比较多一些,比如各朋友圈转发,各自媒体平台转发等。

集赞、推荐好友领取礼物、互推等活动,主要目的都是为了流量获取;

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二、明确活动的主要对象:

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对市场进行细分

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目标对象人群的定位

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了解客户现有的需求

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三、我们的活动对象是谁?

如果我们做体验活动,那么活动对象就是没有使用过产品的用户

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如果我们做招商活动,那么活动对象就是对我们品牌有意向的客户

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如果我们做引流活动,那么活动对象就是对引流礼品有兴趣的客户,这里不排除贪小便宜客户等

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四、他们有什么喜好?

活动的本质,其实就是交换。我们用奖励来交换用户的使用、时间、活跃、付费等。

那么投其所好就非常重要且容易理解了,只有你的奖励足够吸引目标用户,才可以取得好的活动效果。

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这是我在我们朋友圈随便找的一个活动图片:

我们来思考几个问题。

1.这个活动的最主要目的是什么?

目的就是为了利用活动对象的朋友圈进行裂变拉新。但是粉丝质量却不同,新粉丝参与这个活动的目的是为了拿到礼品。

因此,在策划活动的时候需要区分开,我们的目的是什么,活动对象的目的是什么。要把我们的目的包装在活动对象的目的之内,这样才能够去成为一个好的活动。

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2.你的活动能满足用户的什么需求

换句话说,用户为什么要参加你的活动。这个饵在哪?

无论是满足用户的精神需求,还是满足用户的物质需求,其实归纳总结下来就是四个字:有利可图。

活动就是要通过利诱,让用户去完成你设想的行为动作。

利诱的这个力度,很值得去琢磨。

给大了,成本太高,活动最后代理都亏钱,而且还容易把用户给养刁了,以后再有小活动还不来了。而给小了,又不足以撬动用户。

因此策划活动的第三个步骤,就是要确定活动的吸引力在哪里,还要评估这个力度够不够大,会不会太大。

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3. 活动采用什么样的形式

现在每个人每天接收的信息非常庞大,被各种信息包围,其中也包括了非常多的活动信息,相信大家都有所体会。我在发个案例给大家看看

那么活动的形式是否有创意,是否新颖,能不能给人眼前一亮的感觉,就将决定着活动能否在众多信息流中突围而出。

这个部分,我认为需要关注几个重点。

1、活动的核心是否简单易操作,用户在整个过程中的体验是否足够好。

这个是活动的关键,也是活动的底层基础。

就好比盖房子,核心路径的顺畅,就是稳稳的地基,后面的活动包装及玩法优化,都是上层建筑。如果地基不稳,房子盖得再漂亮,也经不住一阵风雨。

2、活动的包装是否足够好。

通过活动内容与形式的包装,把一个招商活动包装成了进群还可以领取红包,大大减少了客户分享朋友圈的阻碍心理。

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五、 用户参与成本

用户参与成本是指用户对一个活动从初识,到熟悉所花费的时间、精力和金钱。

参与成本,不能太高,否则用户直接不参加,或者了解的过程中就流失了。

参与成本也不能没有,否则羊毛党一大堆,活动后续效果无法得到保障。

在风控能够把握的基础上,一个活动应该尽量的去降低用户的参与成本。

那么,用户的参与成本主要有哪些方面呢?

1、理解成本

活动是否简单易理解,是否符合过去的思维习惯、使用习惯?要把用户想象成傻瓜,不要让活动对象过度思考。

如果活动的路径很深,一定要在产品设计上给出足够明显的引导。

活动玩法的创新很重要也容易受欢迎,但是要易于传播。否则这个活动也是失败的。

2、金钱成本

考虑到参与这个活动,所需要付出的金钱。如果门槛过高,不仅拦住了羊毛党,也拦住了活动对象。

3、时间成本

像动销活动,一般就5天,内招期时间可以在20天左右,引流活动一般在3-5天

4、信任成本

大品牌的知名度高,不太会有信任成本的考虑。但如果是小品牌、新品牌,如何去打消参加的顾虑?寻找有信任度的人或品牌帮助背书,是一个不错的选择。

有值得信任的品牌或者人帮助背书,加上活动规则上尽可能透明,能够有效的降低用户的信任成本。

比如:你可以找陈敏希老师帮你录制一些视频,有一些用户认识陈敏希老师,那是不是就对你这个品牌加深了信任呢。

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六、 总结

优秀的运营,会把很多活动集成在产品路径上,让这些活动成为驱动产品和用户的一部分,而不再是单独的活动。

任何的活动,无论是成功或者失败的,都具有复盘的意义,要不断的去优化细节,提升活动效果。

所以,你说活动策划的能力重不重要?

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教官

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