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消费者舍弃购物车卖家如何通过Facebook营销再次激活?

发布时间:2018-07-13 03:33:42 已有: 人阅读

  作为一个电商卖家,顾客遗弃购物车的问题实在是太令人头疼了。在电商行业,购物车遗弃率平均为68%。所以基本上,假设有100个人在你的网站上往购物车里添加商品,最终只有32个人会购买。虽然这个事实可能会令人沮丧,但如果可以重新定位那些再次购物可能性高的顾客,这对你来说将是一个巨大的销售机会。

  本文将说明Facebook的五种再营销广告,这将有助于你从顾客废弃的购物车中夺回失去的销售额。如果在这类广告上舍得投入,之后收到10 - 33倍的回报是很常见的。

  前两个广告将侧重于行为的再定向。我们将创建两个Dynamic Product Ads(动态产品广告),根据顾客与产品的互动方式定位潜在顾客。包括一个广告系列、两个广告组,每个广告组中有一个广告。

  3、请为你的受众选择以下内容。如果一个顾客查看产品,或将产品添加到购物车但是没有购买的线小时之内就会显示这个广告。你的潜在顾客在24小时内是最有可能再次购买的。请好好抓住这个时间,你就有可能收到广告成本的最高回报。

  6、你的广告可以做成一个轮播广告(carousel ad)。在广告文案中,给你的潜在顾客一个购买的理由,让他们知道能得到什么“回报”。激励措施可以是免费送货,也可以是给予一定比例的优惠。承诺你会解决顾客可能遇到的任何购买问题。例如,表现你慷慨的退货政策,或者突出老顾客的好评。

  现在,在同样的方案中,基于一个新的目标受众创建一个新的广告组。除了目标受众之外,其他选项都不变。

  如果潜在顾客看到第一个再营销广告后没有购买该产品,这则广告将对其投放3天。再次显示轮放广告,向顾客展示你的激励措施,或者突出显示一下你的顾客好评。

  1、这类广告通常被认为是吸引流量的方案,这意味着你的目标是让更多的顾客访问你的网站。在“ Consideration”中选择 traffic。

  3、对于每一个广告,选择“landing page views”(登陆页面浏览量)进行优化。

  广告文案要推广并链接到你的一篇博文。博文内容应该丰富充实,向读者提供你的产品链接。如果你的企业找不出内部人员来写这样的文章,外包出去也很简单。对于这种类型的内容来说,用指南形式或how-to(如何做)结构文章是非常理想的。

  你需要利用这个广告,向潜在顾客推广你的产品和品牌相关信息。这个广告应该推广并链接到另一篇博客。博文可能是由企业内部人员写的。它需要突出并链接到你最畅销的产品。这篇文章应该重点关注你要推荐给潜在顾客的产品。一定要展示每种产品的优点以及你独特的销售风格。

  在这个广告中,我们要突出一个流行的或热门的产品。目标是将顾客引到特定的产品页面。同时,使用各种方式鼓励顾客购买,比如提供特别优惠,或显示顾客的好评。

  想了解每个广告在广告支出方面的回报如何,可以自定义广告管理器中的 “columns”。如下图所示:

  不要放弃遗弃购物车的顾客群体。这5种广告将有助于吸引那些需要多一点激励的潜在顾客。好好利用Facebook广告做宣传,一定要监控广告结果,并继续优化图片、文案和广告结构。

  拥有一个强大的品牌以培养顾客的忠诚度变得越来越重要。如果你没有强大的品牌,这会影响你在Facebook上的广告表现,比如影响转化率和广告支出回报。

  那么该如何建立一个强大的品牌呢?首先,打造一个你关心并自豪的品牌。第二,在广告中展示你的热情,并讲述你的品牌故事。最后,重视顾客对产品的评价。在当今的电商领域,顾客口碑是非常重要的。

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